Confira como ajudamos uma multinacional americana do setor imobiliário a impulsionar seus negócios com dashboards e Data Analytics.
Em 2021, o mercado de imobiliário nos EUA foi estimado em USD 3.81 trilhões com mais de 2 milhões de imobiliárias no país. O continente americano representa 40,2% da estimativa geral do tamanho do mercado imobiliário do mundo.
Presente nos estados norte-americanos da Flórida, Geórgia e Texas e com atuação na América Latina, o cliente da BRQ é uma incorporadora especializada na construção de condomínios e aluguel de apartamentos. Possui 20 prédios com 2 mil unidades de apartamentos sendo construídos e em operação e mais de 400 funcionários.
A venda de dois conjuntos localizados na Flórida, rendeu cerca de R$ 370 milhões aos cofres da incorporadora.
O plano de negócios da empresa prevê a venda de mais de 10 mil unidades anualmente, equivalentes a US$ 3,9 bilhões. A data em que essa marca será atingida dependerá da estratégia de capitalização da subsidiária a ser adotada.
Seu último maior projeto conta com uma comunidade de 390 apartamentos, em Miami, Flórida. O PNC Bank forneceu o financiamento de aproximadamente U$55 milhões para construção desse condomínio.
Falando em números globais, em 2021 o cliente comercializou mais de R$ 8 bilhões em empreendimentos na América Latina, com expansão de mais de 8% em relação a 2020. Tendo o maior lucro da história, $ 180 milhões, o que representa um crescimento de 66,2% no comparativo com 2020 e de 32,5% com 2019.
Desafio do negócio
O cliente tinha como objetivo evitar erros e ser mais objetivo no processo de avaliação de terrenos a serem adquiridos. A avaliação de cada terreno era feita pelo time de especialistas de Real State com base em experiência e conhecimentos individuais, podendo cada pessoa ter uma visão sobre certo ponto. O cliente procurou a BRQ para aprimorar e padronizar esse método de seleção de terrenos, melhorando a estratégia de gerenciamento de todo o portfólio, além de:
- Melhorar o método de seleção de terrenos para aquisição, descobrindo e fechando com maior rapidez a compra de bons terrenos para exploração imobiliária.
- Melhorar a utilização de fontes primárias e secundárias (fontes de dados macro e microeconômicas) para melhorar a estratégia de gerenciamento de portfólio de terrenos.
- O processo de aquisição de terrenos/propriedades passa a ser feito pela análise multifatorial, que é uma análise feita da localização, valor de mercado, segurança, crescimento populacional etc. O nosso objetivo era unir todas essas informações em um só lugar.
- A decisão de construir edifícios normalmente leva de 3 a 5 anos, pois todos os dados da análise multifatorial precisam ser feitos, análise de matérias primas e mão de obra. Tendo todos esses dados em um só lugar e com o histórico de avaliação de outros terrenos, a decisão de compra pode ser tomada em menos tempo e de forma mais objetiva.
Desafio técnico
- Compreender quais são as análises necessárias na compra de um terreno e qual é a relevância de cada uma delas na decisão de compra.
- Padronização de processos e contexto de dados: todos os terrenos devem ser avaliados da mesma forma, assim fica mais fácil de comparar um terreno ao outro.
- Um ótimo modelo de governança de dados, garantido que todos sejam verdadeiros, precisos e privados.
Como a BRQ ajudou
- 20 fontes de dados primários e secundários foram avaliadas.
- Os dados internos e a estratégia do cliente foram modelados e atualizados de acordo com o que é usado no mercado.
- Um modelo estatístico foi desenvolvido para que cada terreno tivesse uma nota de acordo com a base de 15 variáveis (localização, se há transporte público próximo, se o bairro é seguro, se há boas escolas etc.).
- As notas e os KPIs estratégicos são fáceis de serem lidos e analisados por estarem em dashboards do Power BI, acessíveis a todos da empresa. Assim, as decisões são tomadas de forma mais ágil e certeira.
Resultados e impactos
Depois de analisarmos os pontos mais importantes da compra de um terreno, entender como era feita essa análise anteriormente e os erros que eram propícios de acontecer. Criamos a padronização da avaliação de terrenos pelo dashboard.
Além de facilitar e deixar a decisão de compra mais ágil, os C-levels e alta administração podem receber esses relatórios de forma dinâmica e de fácil entendimento.
Agora, o time de Real State pode tomar decisões com base em critérios objetivos, e não só com o achismo e feeling do corretor. Os terrenos com maior pontuação são priorizados para essa decisão ser tomada.
Sua empresa também pode ser um case de sucesso
A sua empresa também pode se beneficiar da expertise do nosso time em aprimorar processos para agregar ainda mais valor ao seu negócio.
Há 30 anos no mercado, a BRQ Digital Solutions se consolidou como uma das maiores empresas de tecnologia do país promovendo uma jornada de Transformação Digital para grandes marcas de diferentes segmentos em busca de inovação.
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Com parceiros estratégicos, tanto fabricantes internacionais de soluções quanto startups de soluções B2B investidas pela própria BRQ, a empresa impulsiona a inovação, maximiza a produtividade e agiliza a entrega de valor para a melhor experiência do cliente.
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